在投放數位廣告，ROAS是一個廣告效益重要的指標，在網路上投放廣告，可以幫助行銷人員了解廣告投資的效益，因此本篇說明ROAS意思、與ROI差異、ROAS計算方式、ROAS公式、如何提高ROAS等相關知識，希望本文能幫助你更好了解ROAS，並提高廣告投報率的效果。
ROAS是什麼？
ROAS全名是Return on Advertising，中文是廣告投報率，為衡量廣告效益的指標，每投入一元廣告費所產生的營收占比，行銷人員可以查看ROAS的高低，並調整廣告策略以達到最佳效果。
ROAS廣告的重要性
ROAS廣告的重要性有3大面向，可以幫助企業了解廣告投資報酬率、優化企業廣告策略以及企業制定合理的廣告預算，並能依照數據隨時做調整，提高廣告的效益。
ROI與ROAS的差異為何？
ROI（Return on Investment 投資報酬率）和 ROAS 都是衡量廣告投資回酬率的指標，但2者在計算方式、衡量指標還是差異，以下針對2者列出不同的比較：
- 計算的成本不同：ROI計算是將投資收益減去投資成本，因此會考慮所有成本，包含廣告支出、商品成本等，而 ROAS 僅考慮廣告支出。
- 衡量的指標不同：ROI 衡量的目標是總體投資效益回報率，基本上會用於投資項目，而 ROAS 衡量的指標僅是廣告效益的指標，適合評估廣告投放成效。
舉例來說ROI投資報酬率計算公式為(總營收 – 總投入成本) ÷ 總投入成本 x100%，例如，一家企業投資了 100 萬元，其中 50 萬元用於廣告，50 萬元用於商品成本，若企業的利潤為150萬元，則 ROI 為 (150萬 – 100萬)/100萬x100%=50%，也就是每投入1元可以帶來0.5元的淨利潤，而ROAS計算成本僅計算廣告成本為150萬元 ÷50 萬 x100%= 300%。
如何做ROAS計算？ROAS公式一次看
ROAS公式為ROAS = 廣告產生營收÷廣告支出，廣告產生營收是指廣告活動帶來的直接收入，如：產品的銷售額、服務費訂單費用等，需要排除退貨、折扣等因素，廣告支出是指廣告活動的成本，獲得的ROAS為每一元投資廣告成本可以產生的營收，也就是廣告投資報酬率。
承上述的例子ROAS計算後數值為300%，表示廣告為企業帶來了3倍的ROAS，在每投入1元的廣告費用，就會幫企業賺取3元廣告費。
ROAS多少算好？ROAS標準
對於ROAS標準，並沒有一個固定的數值，大多企業會認為ROAS越高越好，表示廣告效益越高，不過對於每個行業以及廣告策略都會有差異，而一般會用ROAS 3 倍為基準，如果超過3倍以上表示廣告有持續獲利，可以觀察成效，若低於3倍，表示應該要根據數據重新調整廣告策略，而如果要達到ROAS 5倍以上，表示廣告的投資報酬率已經超好，可以分析成效好的原因，之後就能依照此策略進行投放。
ROAS廣告影響因素
影響ROAS廣告高低的因素有3個為產品本身特性、廣告投放精準度以及競爭程度：
- 產品或服務的利潤：產品或服務本身的利潤率越高，表示營業額越高，在ROAS公式中營收與ROAS數值成正比，因此ROAS計算就會越高。
- 廣告投放的精準度：廣告的內容製作、目標受眾設定、投放平台等因素都是會影響廣告的成效性。
- 產業的競爭程度：如果你的產業是較為競爭的，廣告成本就會提高，導致ROAS很難提高。
如何提高ROAS？
如果覺得ROAS不好，想要提高ROAS，可以從以下幾個方面入手：
提高廣告內容品質和吸引力
好的廣告品質是可以提高廣告點擊率和轉換率，進而提高ROAS，因此廣告素材應該要具有吸引力，廣告文案應該要簡潔明瞭，突出產品的特點或服務，並且加入圖片、影片，才能吸引目標受眾的注意力。
精準定位目標客群
廣告投放給精準的目標受眾也是提高ROAS的有效方式，可以分析受眾點擊或完成轉換來進行較精準的定位，再調整廣告投放策略，能夠找到相對精準的目標客群。
調整投放時間、出價
根據不同的商品與服務，不同的時間段達成轉換的效果會有不同，因此可以分析及觀察自家產品的尖峰時段，並根據相關數據調整投放的策略，若廣告的版位或曝光度不佳，可以思考是否為太競爭，並且適當的調整廣告出價。
制定明確的廣告目的
製作廣告之前，品牌需要先擬定好廣告的目的，像是要加入購物車、完成填寫表單等，並且規劃廣告活動及策略時，應該要圍繞在核心，否則廣告偏離主題或是有多個目的，很容易讓受眾模糊焦點，無法達成轉換，提高ROAS。
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